YY聊天室里有最初的3000多人上升到23800多人，有围观的，有群情激奋的，估计也有不明真相的……下午的时候，我也进去小窥视了一把，感觉太个人主义了。虽然我也即将是淘宝商城的一个卖家，我也有诸多的无奈，9月下旬报名入住淘宝商城，过了“十一”，就出来这个消息，10.17号之前如果申请不能下来的话，以后就都按照新规定执行了，也就是说我们也要交15万+6万，共计21万的“首付”。做还是不做，一直是这两天讨论的话题。不做吧，是够诱人的，自己亲眼看到很多中小卖家发家的；做吧，一下子拿不出来那么多的钱。咋办？异常纠结。但是纠结归纠结，淘宝注定不会听从中小卖家的建议，因为他们维护的是大卖家，所谓“名角”的利益。

对于此次“反淘宝”事件，我个人认为：马云还是相信自己的判断，淘宝还是会走自己的路。中小卖家仍旧是中小卖家，如果不提升自身的实力，最终会被淘汰出局，所以一味地抱怨终究不是解决问题的办法。还不如默默地修炼内功，提升自己的整体素质和实力，最终赢得自身的胜利。因为淘宝也是从小公司做起来的！

让我想起今年发生在淘宝的2件事情：

1、原创商盟与淘宝小二的是与非，近乎面临中小卖家解散的危险。由于淘宝商盟的小二认为商盟的利益收入等大部分来自于大卖家，所以并不理会小卖家的呼吁，而最终导致了商盟与淘宝的不信任，中小卖家对淘宝充满了极大的愤慨！

2、前段时间淘宝出台的一系列“真实销售价格问题”，由于大卖家的抗议，而最终流产。说明了淘宝还是会考虑大卖家的利益，毕竟整个事件最终影响的还是淘宝自身的利益，比如运营数据，大卖家的信任等等。要想生存，就得活命；要想活命，就有竞争，这是事实！

垄断，往往就会存在一家独大的现象，当没有竞争压力抗衡的时候，同时也会做出很多让客户无语的事情。比如百度挤走了GOOGEL，一家独大，却被利益熏心，充斥着N多假冒商品，骗子商家。被CCTV曝光之后，仍不知悔改。失去了用户的心，也就失去了半壁江山。马云一向自信自己的判断，所以仍会坚持己见，淘宝会不会成为下一个百度呢，让我们拭目以待吧！

小小年纪，自己搞网络已经好多年，还赚了不少钱，着实让人羡慕。看到他接触网络，从最初连续两次被骗，到自己逐渐开始有所收获，不断地尝试，不断地培训以充实自己。（培训很多，大多都以赚钱为目的，打着噱头找人，学到东西却是很肤浅。）一个人要想进步，在这个飞速发展的社会不落伍，只有不断学习，不断地充实自我，才能走的更远。参加培训只能让你少走弯路。不一定会让每个人都达到自己预期的目标，重要要看一个人的悟性，领悟力比较强的人，会走的快一点，学到东西之后容易快速上手，从而达到自己的目标。此外培训也可以让你快速的结实业内人脉资源，这个也是最贵的。人脉资源是长期的。

一个人单凭自己摸索，你会走的很慢，除非你悟性很高，很聪明，否则你自己都可能会失去做事的动力和欲望。多跟别人交流，沟通，互动，相互学习同时还能交到很多朋友。还回放大你的格局，提高你的思维，所以不要待在自己固定的思维圈子里，多走出去看看。 简单重复照着做，狠狠地执行一个项目，贯彻到底。把每个即将要做的项目或者那怕是一件简单的小事，有效的做好，那就不简单。

想想很多人拼命的为保住一份工作而加班熬夜，甚至通宵，而有些人却在大把的数着钞票，喝着咖啡……同样的环境，不一样的人生。想想自己这几年也走过不少弯路，一直都是自己在路上，看不到路人。格局是有了，是该提高思维了。

今天看派代一个帖子，感觉不错，自己也总结一下： 用EXCEL把产品的属性词全部罗列出来，然后做叠加，生成很多关键词，还不会重复。

怎么样不错吧，借过来学习一下，嘿嘿

零售业100个创意促销方案

第一章 价格 永远的促销利器

第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

 第二章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第三章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第三节 公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61 平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第五章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69  疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销
例：数码店的“CS精英赛”。

第二节 店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老顾客
方案72 自助销售——招揽更多的新顾客
例：店庆时任选3件金额50元。
方案73 有奖征集——店庆提升影响力
例：征集广告语。

第三节 其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第六章 店员——所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

第二节 促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第七章 服务——锁定客户的促销方式
第一节 售前服务促销
方案85 样品派送——更直接的试用感觉
方案86 适当越位——多给顾客一点儿
方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案89 将错就错——让顾客都觉得满意
方案90 依样画瓢——给顾客一个思路
方案91 按需供应——不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销
方案92 榜上有名——给顾客最好的服务
方案93有求必应——想顾客之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销
方案95 免费服务——一种超前的感情投资
方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销
方案98 请君入店——小服务带来大利润
方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
方案100 知心服务——知其好，投其所好

2. Be a yardstick of quality. Some people aren’t used to an environment where excellence is expected. 成为卓越的代名词，很多人并不能适合需要杰出素质的环境。
There is no shortcut to excellence. You will have to make the commitment to make excellence your priority. Use your talents, abilities, and skills in the best way possible and get ahead of others by giving that little extra. Live by a higher standard and pay attention to the details that really do make the difference. Excellence is not difficult – simply decide right now to give it your best shot – and you will be amazed with what life gives you back. 成功没有捷径。你必须把卓越转变成你身上的一个特质。最大限度地发挥你的天赋、才能、技巧，把其他所有人甩在你后面。高标准严格自己，把注意力集中在那些将会改变一切的细节上。变得卓越并不艰难——从现在开始尽自己最大能力去做——你会发现生活将给你惊人的回报。

3. The only way to do great work is to love what you do. If you haven’t found it yet, keep looking. Don’t settle. As with all matters of the heart, you’ll know when you find it. 成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。 I’ve got it down to four words: “Do what you love.” Seek out an occupation that gives you a sense of meaning, direction and satisfaction in life. Having a sense of purpose and striving towards goals gives life meaning, direction and satisfaction. It not only contributes to health and longevity, but also makes you feel better in difficult times. Do you jump out of bed on Monday mornings and look forward to the work week? If the answer is ‘no’, keep looking, you’ll know when you find it. “我把这段话浓缩为：“做我所爱”。去寻找一个能给你的生命带来意义、价值和让你感觉充实的事业。拥有使命感和目标感才能给生命带来意义、价值和充实。这不仅对你的健康和寿命有益处，而且即使在你处于困境的时候你也会感觉良好。在每周一的早上，你能不能利索的爬起来并且对工作日充满期待？如果不能，那么你得重新去寻找。你会感觉得到你是不是真的找到了。

4. You know, we don’t grow most of the food we eat. We wear clothes other people make. We speak a language that other people developed. We use a mathematics that other people evolved… I mean, we’re constantly taking things. It’s a wonderful, ecstatic feeling to create something that puts it back in the pool of human experience and knowledge. 并不是每个人都需要种植自己的粮食，也不是每个人都需要做自己穿的衣服，我们说着别人发明的语言，使用别人发明的数学……我们一直在使用别人的成果。使用人类的已有经验和知识来进行发明创造是一件很了不起的事情。” Live in a way that is ethically responsible. Try to make a difference in this world and contribute to the higher good. You’ll find it gives more meaning to your life and it’s a great antidote to boredom. There is always so much to be done. And talk to others about what you are doing. Don’t preach or be self-righteous, or fanatical about it, that just puts people off, but at the same time, don’t be shy about setting an example, and use opportunities that arise to let others know what you are doing. 带着责任感生活，尝试为这个世界带来点有意义的事情，为更高尚的事情做点贡献。这样你会发现生活更加有意义，生命不再枯燥。需要我们去做的事情很多。告诉其 他人你的计划，不要鼓吹，也不要自以为是，更不能盲目狂热，那样只会把人们吓跑，当然，你也不要害怕成为榜样，要抓住出头的机会让人们知道你的所作所为。

5. There’s a phrase in Buddhism, ‘Beginner’s mind.’ It’s wonderful to have a beginner’s mind. 佛教中有一句话：初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。 It is the kind of mind that can see things as they are, which step by step and in a flash can realize the original nature of everything. Beginner’s mind is Zen practice in action. It is the mind that is innocent of preconceptions and expectations, judgements and prejudices. Think of beginner’s mind as the mind that faces life like a small child, full of curiosity and wonder and amazement. 不要迷惑于表象而要洞察事务的本质，初学者的心态是行动派的禅宗。所谓初学者的心态是指，不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲、赞叹。

6. We think basically you watch television to turn your brain off, and you work on your computer when you want to turn your brain on. 我们认为看电视的时候，人的大脑基本停止工作，打开电脑的时候，大脑才开始运转。 Reams of academic studies over the decades have amply confirmed television’s pernicious mental and moral influences. And most TV watchers know that their habit is mind-numbing and wasteful, but still spend most of their time in front of that box. So turn your TV off and save some brain cells. But be cautious, you can turn your brain off by using a computer also. Try and have an intelligent conversation with someone who plays first person shooters for eight hours a day. Or auto race games, or role-playing games. 过去十年中，大量的理论研究表明，电视对人的精神和心智是有害的。大多数电视观众都知道这个坏习惯会浪费时间并且使大脑变得迟钝，但是他们还是选择呆在电视机前面。关掉电视吧，给自己省点脑细胞。还有，电脑也会让你的大脑秀逗，不信的话你去跟那些一天花8小时玩第一视角设计游戏、汽车拉力游戏、角色扮演游戏的人聊聊看，你也会得出这个结论的。

7. I’m the only person I know that’s lost a quarter of a billion dollars in one year… It’s very character-building. 我是我所知道的唯一一个在一年中失去2.5亿美元的人……这对我的成长很有帮助。 Don’t equate making mistakes with being a mistake. There is no such thing as a successful person who has not failed or made mistakes, there are successful people who made mistakes and changed their lives or performance in response to them, and so got it right the next time. They viewed mistakes as warnings rather than signs of hopeless inadequacy. Never making a mistake means never living life to the full. 范错误不等于错误。从来没有哪个成功的人没有失败过或者犯过错误，相反，成功的人都是犯了错误之后，做出改正，然后下次就不会再错了，他们把错误当成一个警告而不是万劫不复的失败。从不犯错意味着从来没有真正活过。

8. I would trade all of my technology for an afternoon with Socrates. 我愿意用我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。 Over the last decade, numerous books featuring lessons from historical figures have appeared on the shelves of bookstores around the world. And Socrates stands with Leonardo da Vinci, Nicholas Copernicus, Charles Darwin and Albert Einstein as a beacon of inspiration for independent thinkers. But he came first. Cicero said of Socrates that, “He called philosophy down from the skies and into the lives of men.” So use Socrates’ principles in your life, your work, your learning, and your relationships. It’s not about Socrates, it’s really about you, and how you can bring more truth, beauty and goodness into your life everyday. 十几年来，世界各地的书店里涌现出海量的关于历史人物的书籍。这些人物包括苏格拉底、达芬奇、哥白尼、达尔文以及爱因斯坦，他们被称为人们灵感的灯塔，而苏格拉底排在第一位。西塞罗评价苏格拉底说：“他把哲学从高高在上的学科变得与人休戚相关。”把苏格拉底的原则运用到你的生活、工作、学习以及人及关系上吧，这不是关于苏格拉底，这是关于你自己，以及关于你如何给你每天的生活带来更多的真善美。

9. We’re here to put a dent in the universe. Otherwise why else even be here? 活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？ Did you know that you have big things to accomplish in life? And did you know that those big things are getting rather dusty while you pour yourself another cup of coffee, and decide to mull things over rather than do them? We were all born with a gift to give in life, one which informs all of our desires, interests, passions and curiosities. This gift is, in fact, our purpose. And you don’t need permission to decide your own purpose. No boss, teacher, parent, priest or other authority can decide this for you. Just find that unique purpose. 你是否知道在你的生命中，有什么使命是一定要达成的？你知不知道在你喝一杯咖啡或者做些无意义事情的时候，这些使命又蒙上了一层灰尘？我们生来就随身带着一件东西，这件东西指示着我们的渴望、兴趣、热情以及好奇心，这就是使命。你不需要任何权威来评断你的使命，没有任何老板、老师、父母、牧师以及任何权威可以帮你来决定。你需要靠你自己来寻找这个独特的使命。

10. Your time is limited, so don’t waste it living someone else’s life. Don’t be trapped by dogma – which is living with the results of other people’s thinking. Don’t let the noise of other’s opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary. 你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。 Are you tired of living someone else’s dream? No doubt, it’s your life and you have every right to spend it in your own individual way without any hurdles or barriers from others. Give yourself a chance to nurture your creative qualities in a fear-free and pressure-free climate. Live a life that YOU choose and be your own boss. Each lesson might be difficult to integrate into your life at first, but if you ease your way into each lesson, one at a time, you’ll notice an immediate improvement in your overall performance. So go ahead, give them a try. 你是否已经厌倦了为别人而活？不要犹豫，这是你的生活，你拥有绝对的自主权来决定如何生活，不要被其他人的所作所为所束缚。给自己一个培养自己创造力的机会，不要害怕，不要担心。过自己选择的生活，做自己的老板！

对于很多淘宝的小卖家，尤其是做女装的朋友们，肯定会有很多疑问。为什么同样的衣服，别人家比我卖的好，我的价格还比她们低好多哎。

对于网络购物，很难触摸到YY的质量，所以只能凭眼光来判断，怎么能不至于看走眼呢，这就要看您选择的卖家对衣服的描述里面有没有详细的信息。有很多朋友可能会抬杠，钻牛角尖，认为很多店铺只是放了几张很唯美的图片，并没有什么特殊的详细的描述啊。当然，我也看到过，有很多大卖家，他们老客户比较多，收藏量比较高。客户信得过。有很多销量的，这个有大量客户在，没有可比性的。关键我们很多是中小卖家，现在是做自己的店铺，不是跟人家大卖家比，把自己的做好，才是王道么！

同样的质量比价格，同样的价格比质量。我们先来看下淘宝女装细节帮派的一些拍摄标准和说明。

一、细节拍摄标准！

要求：

1、女装类目消保卖家，全店实物拍摄。上架女装商品数>=30件
2、卖家“商品与描述相符”该选项DSR分数在4.5分以上,好评在98%及以上，虚拟交易在10%及以下或一年内没有出现过虚拟交易的卖家.
3、必须要在宝贝主图多图位置放置商品正面图、商品背面图、细节图1、细节图2、细节图3！顺序不能变!（展示主图可以根据店铺需要采用拼接图或者多模特展示，但必须实拍，PS和官网杂志图不行）
4、5张图必须支持放大镜功能！上传商品达到800X800以自动拥用此功能。对于因在图片上加了新功能而不能支持放大镜的，酌情考量
5、拍摄效果清晰，近距离拍摄，细节要素占比图片70%位置。
6、细节图必须单独拍摄，不允许在原来主图的基础上进行切割完成。

7、5张橱窗图绝对不要出现官网图、杂志图、代理图，必须是自己实际拍摄（平铺、悬挂、模特均可）。

备注：

1、同款同色：5个主图，尽量保证同一个颜色放正面背面三个细节，主图最多不可超过两个颜色展示，不同颜色的正面图请放在宝贝右侧的颜色选项上传。

2、关于商城卖家：目前因为商城卖家后台没有办法申请细节，所以请在帮帖进行跟帖报备。

地址：http://bangpai.taobao.com/group/thread/298503-256115777.htm集市和商城是分开审核的，请耐心等待审核结果

3、关于代理卖家：目前细节特写服务暂时只针对全店自已拍摄的卖家，和产品是否代理无关。如果是代理主图是自已拍的，也是可以加入的。但如果主图是用厂家提供的图片，是不允许加入的，我们要保证细节特写卖家主图图片的唯一性。

4、全店完成细节的卖家请走此流程进行参加细节考试，提交审核http://ecrm.taobao.com/prepay/apply_prepay_service.htm?service_type=6&virtual=false

备注说明：

细节图1\2\3 特指该件商品的款式设计细节、做工细节、材质纹理细节、敷料细节等，

款式细节：设计特别的要素，如领口、袖口、裙摆、褶皱、腰带等等
做工细节：走线、内衬拷边、里料等等
面料细节：微距拍摄面料、颜色、面料纹路、面料花纹等
辅料细节：拉链、纽扣、订珠、蕾丝等等
以上细节包括但不限于以上内容，卖家可根据商品本身的卖点和优势进行细节展示。

如上所述，如果能按照这些来拍摄的话，我相信您的店铺流量肯定是高高的，要是顺便做好搭配组合套餐，那将是一个美好的黄金搭档哦，赶快试试吧！

1.淘宝商家服务平台

http://bangpai.taobao.com/group/289146.htm

2.淘江湖【红人馆】

http://bangpai.taobao.com/group/384126.htm

3.VIP俱乐部

http://bangpai.taobao.com/group/585228.htm
http://vip.taobao.com/aboutVip.htm
http://bangpai.taobao.com/group/193845.htm

4.帮派谏言堂

http://bangpai.taobao.com/group/12011.htm

5.超级麦霸官方帮派

http://bangpai.taobao.com/group/160016.htm

6.店铺街官方

http://bangpai.taobao.com/group/333231.htm

7.多媒体中心

http://bangpai.taobao.com/group/68042.htm

8.跟随购

http://bangpai.taobao.com/group/1077778.htm

9.公车秒杀

各位亲们！因天天特价现在在改版，所以公车秒杀先行开始！
公车秒杀的帮派也请大家关注一下！公车规则与天天特价稍有不同，大家请看帮派http://bangpai.taobao.com/group/1048752.htm

 公车秒杀报名地址：https://creator.baihui.com/shoujitejia/sjtb/form-perma/form1/
 手机淘宝课间购开始招商啦，请先查看帮派公告，表格回传给：四岁那年，安可七七。（如果有通过会提前1~2天通知，没有通过就没有通知，对多次咨询活动是否通过者拉黑，希望大家给予配合）
报名表格下载：http://www.gdmen.net/sjbp/xs.xls

注意：回传的时候麻烦将文件名改成：类目+店铺名+报名类型

10.关于旺铺

http://bangpai.taobao.com/group/1044972.htm

11.居家生活

http://bangpai.taobao.com/group/1341204.htm

12.聚划算

http://bangpai.taobao.com/group/613552.htm

13.快乐淘宝官方帮派

http://bangpai.taobao.comgroup534272.htm

14.联邦超市

http://bangpai.taobao.com/group/839262.htm 

15.联邦超市会员中心2

http://bangpai.taobao.com/group/1290080.htm

16.卖家初长成【官方】

http://bangpai.taobao.com/group/609011.htm

17.卖家营销工具

http://bangpai.taobao.com/group/74187.htm

18.排行榜——淘宝购物的风向标

http://bangpai.taobao.com/group/529662.htm

19.全球购物狂

http://bangpai.taobao.com/group/70135.htm

20.商城居家生活TOP商家

http://bangpai.taobao.com/group/1001530.htm

21.生活助手-支付宝

http://bangpai.taobao.com/group/350593.htm

22.手机淘宝急速60秒

http://bangpai.taobao.com/group/1341216.htm

23.淘宝帮派官方站

http://bangpai.taobao.com/group/367596.htm

24.淘宝保险俱乐部

http://bangpai.taobao.com/group/333272.htm

25.淘宝大学

http://www.taobao.com/go/chn/tbcampus/index.php

26淘宝大学各地方排序

http://bangpai.taobao.com/group/114669.htm

27.淘宝大学—学遍淘宝

http://bangpai.taobao.com/group/118187.htm

28.淘宝电器城

http://bangpai.taobao.com/group/460514.htm

29淘宝反盗版联盟

http://bangpai.taobao.com/group/1065395.htm

30.淘宝反馈

http://bangpai.taobao.com/group/142431.htm

31.淘宝分销平台

http://bangpai.taobao.com/group/162697.htm

32.淘宝公告栏

http://bangpai.taobao.com/group/66003.htm

33.淘宝客

http://bangpai.taobao.com/group/116696.htm

34.淘宝曝光台

http://bangpai.taobao.com/group/145336.htm

35.淘宝试用中心

http://bangpai.taobao.com/group/193877.htm

36.淘宝饰品行业官方帮派

http://bangpai.taobao.com/group/829581.htm

37.淘宝数码家电官方帮派

http://bangpai.taobao.com/group/1163074.htm

38.淘宝搜索

http://bangpai.taobao.com/group/400769.htm

39.淘宝跳蚤

http://bangpai.taobao.com/group/92194.htm

40.淘宝玩转

http://bangpai.taobao.com/group/151303.htm

41.淘宝网店版社区

http://bangpai.taobao.com/group/389018.htm

42.淘宝网线下代购招商

http://bangpai.taobao.com/group/1049054.htm

43.淘宝疑问

http://bangpai.taobao.com/group/80178.htm

44.淘宝助理互助帮派

http://bangpai.taobao.com/group/602059.htm

45.淘博园

http://bangpai.taobao.com/group/953185.htm

46.淘代码

http://bangpai.taobao.com/group/406509.htm

47.淘画报

http://bangpai.taobao.com/group/514368.htm

48.淘江湖-好友总动员【印象玩偶】

http://bangpai.taobao.comgroup317506.htm

49.淘金币活动

http://bangpai.taobao.com/group/1154002.htm
（单价+最高邮费）X免费数量

50.淘满意

http://bangpai.taobao.com/group/666687.htm

51.淘女郎

http://bangpai.taobao.com/group/40046.htm

52.淘拍档官方帮派

http://bangpai.taobao.com/group/14047103.htm

53.淘网址-如此轻松

http://bangpai.taobao.com/group/824784.htm

54.淘折1+1官方帮派

http://bangpai.taobao.com/group/14038536.htm

55.天天特价

http://bangpai.taobao.com/group/901044.htm

56.天天特价频道

http://bangpai.taobao.com/group/743351.htm 

57.图想Imagine[官方帮派]

http://bangpai.taobao.com/group/1212514.htm

58.网货交易会

http://bangpai.taobao.com/group/324282.htm

59.我爱淘折官方帮派

http://bangpai.taobao.com/group/1074017.htm

60.消费者保障服务

http://bangpai.taobao.com/group/24015.htm

61.小卖家冲钻活动

http://bangpai.taobao.com/group/1163027.htm

62.新人专享

http://bangpai.taobao.com/group/367527.htm

63.淘工作——招聘求职

http://zhaopin.taobao.com/

64.淘宝帮派总地址

http://bangpai.taobao.com/catalog/0-12001.htm

65.聚划算

http://ju.taobao.com/

66、天天特价

http://tejia.taobao.com/ 

　　行业性商盟：

01、妈咪宝贝商盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/22027-262675271.htm  每月更新

02、化妆品大联盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/60344-88034.htm  *

03、运动户外商盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/326237-6492690.htm  长期有效

04、珠宝配饰商盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/38099-17363963.htm  长期有效

05、原创品牌联盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/22057-251516479.htm  长期有效

06、汽车用品商盟:http://bangpai.taobao.com/group/thread/507355-10406151.htm  长期有效

07、鲜　花　商盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/280001-261068478.htm每月更新

08、服装鞋包商盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/153265-8602477.htm  长期有效

09、魔豆母亲联盟：http://www.taobao.com/promo/2k8/smc/charity/help.php    长期有效

10、商盟罗汉堂：http://bangpai.taobao.com/group/752073.htm?TBG=32471.50598.74

　　地区性商盟：

01、吉林 商 盟： http://bangpai.taobao.com/group/thread/40099-256568057.htm  长期有效

02、辽宁 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/42103-2393549.htm  长期有效

03、黑龙江商盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/40109-7242665.htm  长期有效

04、珠三角商盟：http://bangpai.taobao.com/g/NDAxMTU=/thread-430408.htm  长期有效

05、广州 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/60054-5675862.htm  长期有效

06、福建 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/142484-3303889.htm 长期有效

07、江苏 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/78232-1302811.htm  长期有效

08、上海 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/14516797.htm  本月暂停

09、浙商大联盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/855724-15533311.htm  长期有效

10、杭州 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/913028-261162741.htm

11、义乌 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/508525-15508848.htm 长期有效

12、台州 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/510299-262359457.htm每月更新

13、温州 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/26011-7593719.htm   长期有效

14、宁波 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/40100-262648959.htm每月更新

15、北京 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/26012-7707360.htm  长期有效

16、天津 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/42101-7325401.htm  长期有效

17、河北 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/38098-23486395.htm  长期有效

18、河南 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/66037-1407198.htm 长期有效

19、湖北 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/62355-4186988.htm 长期有效

20、湖南 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/42105-7047555.htm  长期有效

21、四川 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/42118-252983851.htm 长期有效

22、重庆 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/42178-254493971.htm

23、云南 商 盟: http://bangpai.taobao.com/group/thread/58381-18786544.htm  长期有效

24、西北 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/40101-109400.htm   长期有效

25、江西 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/26498-133539.htm   长期有效

26、徽商 联 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/38109-6848930.htm   长期有效

27、晋商 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/40102-84081.htm   长期有效

28、齐鲁 商 盟：http://bangpai.taobao.com/group/thread/68015-262684577.htm 每月更新

29、广西 商 盟（预）：http://bangpai.taobao.com/group/thread/1029109-15361740.htm   长期有效

30、贵州 商 盟（预）：http://bangpai.taobao.com/group/thread/828133-16025541.htm  长期有效

31、台湾 商 盟（预）： http://bangpai.taobao.com/group/740730.htm

 32、食品商盟（预）：http://bangpai.taobao.com/group/thread/697218-261828999.htm

当我们不足够强大的时候，都是在默默无闻地做着很多很杂的事情，也就是停留更多的是在执行层面。因为我们没有MONEY,只有时间和精力，所以我们必须用精力来换取更多的价值。平衡诸多需求之后，自己的思路和思维有所突破，这个时候考虑更多的是更高层面诸如战略的问题。而这个时候需要更多的是思考，拓展……如果这个时候做的还只是执行的东西，那估计没什么提高了！人是会进步的，你不进则退，因为有人会超越您。

做淘宝不是凭着一腔热血，一拍脑袋就上。很多人来了，然后又走了（轻轻地来，又轻轻地走，不带走一片云彩！）。因为他们做了一阵子之后感觉做淘宝不是他们想象中的那回事。没有流量，没有资金投入，没有产品，没有时间和精力……做淘宝的起早贪黑，时时刻刻盯着电脑，半年没有流量都是常事。所以很多人出去之后到处逢人便说：淘宝不好做，太难做，真不是人做的！抱怨很多，这些人能成功才怪。成功没有捷径，成功是需要方法的！如果天天抱怨就有流量和订单的话，估计这世界上没有穷人了。

淘宝的发展至今已经有8个年头了，目前正是淘宝飞速发展的2011年，各方面要求都比较高了，不是06年以前，随意在丑陋的店铺里挂个图片就可以出售了。随着人们的生活水平提高，也开始逐渐对产品质量有所要求了（由淘便宜到淘质量）。

做淘宝首先要对自己的产品有个定位，比如是卖化妆品，还是卖食品，还是卖服装。如果细分的话，还可以更加精确定位客户群，如卖女装，欧美风格还是日韩风格的女装。产品价格和风格定位，制约着店铺的风格定位！

废话少说，先说说店铺的装修，虽然淘宝店铺自主性比较强，可以随意更换风格或者模板，如果您要走长期的路线，最好是确定好店铺的调调，就是风格，不要经常性的变换。后期允许小部分的变化和调整，不能随意地对店铺大动干戈，有可能会伤了顾客的感情哦，就算你设计做的非常大牌，也不要经常大变样哦！对于刚起步，单兵作战或者没多大实力的话，至少保证视觉上不至于让顾客感觉太过分就可以了。

接着是商品的拍摄，处理，上传。如果条件允许的话，可以把商品直接扔给摄影公司（有专门为淘宝拍摄产品的摄影公司哦），他们会把产品拍好，整理好然后发给你。我看到过有个商城店铺，美工一般，产品是摄影公司拍的，拍的很好，据说每天至少能卖300-800件，客单价也是很客观的，200元/单走上哦。

营销策划活动的准备、产品推广、数据分析：其实这三个是相辅相成的，通过数据分析确定客户群的购买力，针对性的搞产品的宣传策划活动，这样效果会好点，不至于盲目的选择了自认为很好的东东来做促销。要把决定权留给客户，让客户通过数据说话。很多可能会问：怎么做推广呢？真正做的好的卖家大部分的流量都是淘宝内部来的，所以不用挖空心思去搞站外的流量，如果您实力很强大的话，非要外部流量的话，当然可以招聘专人负责外部流量的建设和引进。实际把自己店铺关键词优化好，提高自然搜索的流量的同时利用好直通车推广，钻展活动，公车秒杀等淘宝内部的一些营销工具能够熟练的应用操作就可以引进大部分流量了。有些人会说，聚划算的流量大，但我告诉你，聚划算不一定适合你。综合实力能否达到，达不到那就别去碰，做不好你会死的很惨，从此从淘宝消失！前期的大笔的押金，团队的运营能力，客户的应对、反应速度，以及产品的价格问题，等等都考核你店铺的实际情况。此外聚划算的顾客未必是你的顾客，它只忠于聚划算，活动一过，你的流量也就没多少了。

客服的培训（主要是产品和销售两部分内容）：客服连自己公司的产品都不熟悉，怎么可能应对客户的回答呢。客服这块尤其重要，因为她们是直接面对客户直接销售的，所以一句话都可能会引起客户抉择和情绪上的很大变动。对于客服我的建议是：做好每天开会，总结分析当天遇到的问题；定时培训，要把产品了解透彻，销售方法和策略原则上不出现大错误即可；不定时抽查，了解她们对产品的掌握程度，以及面对突发问题的处理方式。我们公司有个客服，半个月了，有天客户让她包邮EMS，她居然问了我一句：我们包邮的产品包EMS么？当时我直接都无语了。

仓储物流的和售后服务的跟进：发货不及时，漏发，错发都会导致问题的发生，不可预料的问题随之即来。仓储人员一定要细心、耐心、认真，因为你们每天都面对枯燥、单调的事情。记得有个电商说过一句话：有段时间，他们的仓储人员发货进度很慢，问题还很多。仔细了解之后，发现有个小子故意在里面捣乱，让其他人员拖延发货时间……公司二话没说，直接拔掉这个刺之后，果然见效，速度恢复以前了。售后服务就是处理已经发生的问题的，所以安抚客户的情绪是首要，不要被客户的情绪给绕进去，然后把自己给卖了。售后您处理的好不好，直接影响客户再次下单。

用人，原则上是用人不疑，疑人不用，当然了招人的时候难免会有差错，对于那些害群之马理当清楚。人才是选拔出来的，不是培养出来的，所以不要轻易去找熟人进来。

以上几点只是简单的，粗浅的谈了一些，至于每个部分，以后会做详细的分布解说。